como ser comercial exterior

Cómo ser Técnico en Comercio Exterior

Comercio y Marketing

Un Técnico en Comercio Exterior es un profesional que ha estudiado Comercio Internacional y que, por lo tanto, está especializado en la gestión de los procesos comerciales internacionales.

Se trata de una figura transversal dentro de una organización y que resulta esencial para cualquier empresa que quiera entrar a operar en el mercado internacional o ya tenga relaciones comerciales con países extranjeros.

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20.000€ - 32.000€

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¿Qué titulación es necesaria para ser Técnico en Comercio Exterior?

¿Qué hace un Técnico en Comercio Exterior?

Las tareas de un técnico especializado en comercio exterior van muy asociadas a la gestión administrativa de operaciones de importación y exportación y al marketing internacional. Entonces, las funciones de un técnico en comercio internacional pasan por tener que realizar las tareas siguientes:

  • Lo primero que debe hacer un técnico en comercio exterior es realizar un análisis de mercado, para identificar las oportunidades de negocio internacional. Una vez decidido el país donde se va a exportar, el responsable del comercio internacional de la empresa valora la aceptación que puede tener este producto en el país extranjero.
  • Una vez el técnico en comercio internacional, junto a gerencia o dirección, han decidido el mercado, será trabajo del técnico de comercio y marketing internacional, organizar viajes y reuniones al país de exportación para crear alianzas, asegurar buenas negociaciones y contactar con clientes y proveedores internacionales.
  • Para ser técnico en comercio internacional, este profesional debe dominar las leyes, regulaciones y condiciones comerciales de cada país (cada mercado internacional puede tener las suyas propias). También debe asegurarse que su empresa cumpla con todos los requisitos de exportación exigidos y pasa todos los controles de seguridad.
  • Un técnico en comercio exterior es la persona responsable, dentro de una empresa, de realizar tareas administrativas relacionadas con el comercio exterior: preparar documentos comerciales, facturas, pedidos, contratos, etc. También deberá saber gestionar los medios de cobro y pago, las garantías y los avales internacionales.
  • Es muy importante que un gestor en comercio exterior sepa elaborar los contratos mercantiles internacionales legalmente vinculantes, así como entender los tipos de contratos que existen, hacer una lista de verificación de los temas que deberían cubrirse en el contrato y determinar los términos generales del acuerdo.
  • Al tratarse de exportaciones internacionales, la mayoría de ellas se efectúan por vía aérea o marítima, por lo que otra de las funciones del técnico internacional será conocer los procesos de aduanas, aranceles, gestión de operaciones, regulación y trámites requeridos para la exportación e importación o introducción y expedición.
  • Para ser técnico en comercio exterior hace falta saber crear estrategias de marketing internacional, enfocadas a exportar determinados productos de una empresa. Para ello, el técnico en comercio exterior trabajará junto al técnico de Marketing Internacional, elaborando un plan de marketing adecuado a cada mercado

¿Cuáles son las habilidades técnicas necesarias para ser un buen Técnico en Comercio Exterior?

Para ser técnico en comercio exterior es necesario tener ciertas habilidades profesionales y técnicas, así como cualidades personales para el correcto desarrollo de la profesión. Listamos los principales requisitos que tiene que tener un técnico en comercio internacional:

  1. Facilidad por los Idiomas
    Saber idiomas de forma fluida es un requisito indispensable para ser técnico en comercio exterior, ya que su trabajo consistirá en conseguir introducir un producto o mercancía en mercados extranjeros. Para ello debe mantener relaciones con clientes y proveedores internacionales, realizar continuos viajes y negociar las mejores condiciones.

  2. Negociador y buen comunicador
    Un técnico en gestión de comercio exterior tiene que tener la capacidad de negociar con proveedores internacionales, por lo que se le exige ser un gran comunicador y relaciones públicas con perfil comercial. Entre los requisitos más importantes del perfil en comercio internacional está la buena comunicación oral y escrita y el tener don de gentes.

  3. Habilidades administrativas
    Para ser técnico en comercio internacional hace falta tener experiencia con la documentación comercial y financiera, así como saber preparar informes comerciales y contratos mercantiles internacionales legalmente vinculantes. A menudo será requisito del técnico internacional tener que redactar estos informes y enviar la documentación exigida. 

  4. Habilidades contables
    Entre los requisitos de un técnico en comercio exterior también es fundamental tener determinadas habilidades contables y financieras y conocer las tendencias globales, ya que en muchas ocasiones puede ser el responsable de preparar informes financieros, llevar un control de cuentas, hacer un análisis de costos, tomar decisiones comerciales, etc.

  5. Persona altamente organizada
    Según el producto de exportación o importación, el técnico en comercio exterior será el encargado de organizar el transporte, la logística y el almacenaje de las mercancías, optimizando al máximo los recursos y según exige la ley de cada país. Así que se requiere que este profesional sea una persona con altas capacidades organizativas.

  6. Trabajo en equipo
    Un export manager es el responsable de controlar la gestión de operaciones de exportación de principio a fin, un proceso muy complejo donde intervienen muchos profesionales de dentro de la compañía (jefes de almacén, operadores logísticos, técnicos de marketing internacional, …) y de fuera de ella (clientes, proveedores y servicios externos).

  7. Conocimientos de Marketing digital
    El técnico en comercio exterior trabaja en estrecha relación con el técnico de Marketing Internacional, realizando estrategias conjuntas. Ambos identifican nuevas oportunidades de comunicación y marketing, por lo que tener conocimientos de marketing digital es un requisito indispensable para un gestor de comercio internacional.

  8. Dominio de herramientas TIC
    Dominar las TIC es otra de las habilidades para ser técnico en comercio internacional, puesto que en su trabajo deberá hacer uso de herramientas informáticas para: gestionar bases de datos y programas de software relacionados con el comercio exterior, hacer videoconferencias o enviar correos electrónicos a clientes, preparar documentación, etc.

Certificaciones para mejorar empleabilidad de un Técnico en Comercio Exterior

Imagen 2 de prueba

¿Cuál es el salario promedio de un Técnico en Comercio Exterior?

Si te interesa estudiar para trabajar como técnico en comercio exterior, debes saber que el sueldo promedio de este perfil en comercio internacional está entre los 20.000 y los 32.000 € anuales, aunque puede ganar más según la empresa, los años de experiencia y, sobre todo, si tiene que abrir un nuevo mercado extranjero o mantener negociaciones en un mercado ya consolidado.