Cómo ser Comercial Farmacéutico

Un comercial de farmacia trabaja para un laboratorio farmacéutico o empresa farmacéutica, y su labor consiste en comercializar una serie de productos y medicamentos a las farmacias. Para ser comercial farmacéutico hace falta cumplir una serie de requisitos y funciones, así que veamos las más importantes:

• Una de las funciones más importantes del comercial farmacéutico es que se encarga de promover los medicamentos y productos farmacéuticos a los profesionales de la salud, farmacias y otros proveedores de atención médica.
• Como comercial farmacéutico, el tipo de trabajo que tendrá que hacer es tratar de consolidar y ampliar la cartera de clientes, comercializando los productos de la empresa farmacéutica y haciendo un seguimiento individual y personalizado. Es por ello que necesita tener altas capacidades de negociación y ser una persona extrovertida.
• Este representante farmacéutico también tendrá que encargarse de asegurar una demanda suficiente para las farmacias. Un retraso en el pedido o una rotura de stock podría suponer perder al cliente farmacéutico que, a falta de no poder ofrecer su producto a los clientes, tendría que ofrecerles un producto de la competencia.

• El comercial de farmacia deberá conocer el mercado y estar atento/a de las acciones de su competencia (nuevos lanzamientos, gestiones del punto de venta, promociones, etc.). Del mismo modo, saber informar a la farmacia de los beneficios de su producto farmacéutico o de su medicamento, de las novedades o de las promociones que le puede ofrecer a su cliente, también lo situará en un punto aventajado en el mercado.
• También, como comercial del sector farmacéutico, tendrá la función de reportar diaria o semanalmente sus hitos, encargos y nuevos clientes al laboratorio. Este reporte, que suele hacerse a través del CRM de la empresa, es muy importante, ya que sirve de control al resto de departamentos de la empresa farmacéutica: administración, facturación, almacén, laboratorio, etc., De este modo, pueden fabricar más cantidad de medicamentos y enviar los pedidos. 
• Un buen comercial farmacéutico puede hacer que su producto o medicamento se sitúe en los mejores lineales de una farmacia (o incluso colocar estos mismos productos en el escaparate, a la vista de todos los clientes) . Así que un papel muy importante de este comercial de la sanidad es saber promover la imagen de marca y las relaciones públicas, para que el mismo personal de la farmacia ofrezca su producto al cliente final antes que el de su competencia.